Téhéran, Iran – 18 juin 2024 – Shandong Victory Auto Parts Technology Co., Ltd., fabricant chinois leader de composants automobiles, a annoncé sa participation réussie au Salon international des pièces automobiles d'Iran (IAPEX) 2024, qui s'est tenu du 16 au 19 juin au Centre international des congrès et des expositions de Téhéran (TICECC). Ce salon, l'un des événements automobiles les plus importants du Moyen-Orient, a constitué une plateforme stratégique pour l'entreprise afin de pénétrer le marché automobile iranien, estimé à 379,4 milliards de dollars, et de nouer des partenariats dans toute la région.
La participation de l'entreprise répond à la demande urgente de l'Iran en pièces automobiles fiables et économiques, d'autant plus que la production locale ne parvient pas à satisfaire les besoins du marché intérieur, créant ainsi d'importantes opportunités d'importation. « Le statut de l'Iran comme grand producteur automobile au Moyen-Orient, conjugué à la croissance de son marché de l'après-vente, en fait un marché clé pour notre expansion mondiale », a déclaré M. Zhang Wei, directeur des ventes internationales de Shandong Victory. « Ce salon nous permet d'échanger directement avec les distributeurs, les assembleurs et les équipementiers iraniens, démontrant ainsi notre capacité à soutenir la résilience de la chaîne d'approvisionnement automobile du pays. »
Le paysage automobile iranien est marqué par deux facteurs déterminants : un parc automobile vieillissant et des ruptures persistantes de la chaîne d’approvisionnement dues au déclin de la production. La production automobile nationale ayant chuté de 12 % sur un an dans un contexte de difficultés économiques, le marché dépend fortement des pièces détachées importées, tandis que l’âge moyen des véhicules dépasse 15 ans dans de nombreuses zones urbaines. L’exposition de Shandong Victory était axée sur trois catégories de produits à forte demande :
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Composants d'usure robustesL'entreprise a présenté une gamme complète de filtres à air, de filtres à huile et de plaquettes de frein conçus pour le climat aride et poussiéreux de l'Iran. Grâce à une technologie de filtration par nanofibres et à des matériaux de friction résistants à la chaleur, ces pièces offrent une durée de vie 40 % supérieure aux produits locaux, un atout essentiel pour les automobilistes iraniens soucieux de leur budget et confrontés à l'inflation. « Nos filtres résistent aux conditions extrêmes du désert et de la circulation urbaine de Téhéran, réduisant ainsi les coûts d'entretien pour les particuliers comme pour les gestionnaires de flottes », a souligné M. Chris Liu, directeur des ventes pour la région MENA.
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Pièces de moteur et de transmissionFace au parc automobile iranien important de modèles Peugeot et Renault anciens, Shandong Victory a présenté des vilebrequins, des arbres à cames et des embrayages usinés avec précision, compatibles avec ces véhicules populaires. Ces composants sont conformes à la norme IATF 16949 et leur prix est 30 à 40 % inférieur à celui des importations européennes, répondant ainsi au besoin iranien de pièces de rechange à la fois abordables et fiables.
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Solutions OEM personnaliséesPour des fabricants locaux comme Iran Khodro et Saipa, l'entreprise a fourni des unités de contrôle électronique (ECU) et des modules de capteurs sur mesure. Ces composants facilitent la transition vers des moteurs plus économes en carburant, une priorité pour l'Iran qui cherche à réduire sa consommation d'énergie face aux fluctuations du marché mondial.
En complément de ses présentations de produits, Shandong Victory proposait des services adaptés aux marchés locaux, notamment une documentation technique en persan, un engagement de livraison de pièces détachées sous 48 heures pour les marchés clés et des programmes de formation pour les techniciens des distributeurs. Cette approche s'inscrit dans la tendance croissante des entreprises chinoises de pièces automobiles à s'implanter durablement en Iran, à l'instar du succès de délégations régionales comme le groupe Ruian, qui a réalisé un chiffre d'affaires de 52 millions de dollars lors d'un récent salon à Téhéran.
Le marché automobile iranien devrait croître à un taux de croissance annuel composé de 9,57 % jusqu'en 2029, pour atteindre 599,3 milliards de dollars, porté par une forte demande de remplacement de véhicules et les efforts du gouvernement pour relancer la production nationale. Malgré les récentes baisses de production dues à la réglementation des prix et à l'inflation, le marché de l'après-vente reste dynamique, les importations représentant 65 % des composants de haute qualité. Cet écart crée d'importantes opportunités pour les fournisseurs étrangers comme Shandong Victory.
La participation de l’entreprise capitalise également sur l’approfondissement de la coopération automobile sino-iranienne. Les fabricants chinois sont de plus en plus devenus des partenaires privilégiés alors que l’Iran cherche à diversifier ses chaînes d’approvisionnement, les récentes données commerciales montrant une augmentation de 22 % sur un an des exportations de pièces automobiles de la Chine vers l’Iran. Les installations de production certifiées ISO 9001 de Shandong Victory et le respect des normes de qualité iraniennes renforcent encore sa position concurrentielle.
« La situation stratégique de l’Iran offre un accès aux marchés voisins d’Asie centrale, ce qui en fait une plateforme régionale potentielle pour nos opérations », a expliqué Zhang. « Nous étudions des partenariats avec des distributeurs locaux afin de mettre en place un réseau d’entrepôts à Téhéran et à Mashhad, ce qui permettrait de réduire les délais de livraison et de faciliter le service après-vente dans tout le nord de l’Iran. »
Durant les quatre jours du salon, l'équipe de Shandong Victory a mené plus de 80 entretiens individuels avec des acteurs clés de l'industrie iranienne, axés sur les accords de distribution à long terme et les contrats d'approvisionnement avec les équipementiers. Parmi les premiers résultats, on note des accords préliminaires avec trois distributeurs basés à Téhéran et spécialisés dans les pièces détachées pour véhicules utilitaires, pour des volumes de commandes initiaux dépassant 300 000 $.
« Les entreprises iraniennes accordent une grande importance à la qualité des produits et à un support fiable », a déclaré Chris Liu. « Nos politiques flexibles en matière de quantité minimale de commande et nos programmes de formation technique ont rencontré un vif succès : de nombreux clients souhaitent passer d’une simple relation commerciale à un véritable partenariat. » L’entreprise a également participé au Forum de coopération automobile sino-iranien de l’exposition, où elle a présenté une communication intitulée « Adaptation des composants chinois aux exigences du marché du Moyen-Orient ».
L’accent mis par Shandong Victory sur le rapport qualité-prix répond notamment à une préoccupation majeure des acheteurs iraniens. Face à l’inflation qui érode le pouvoir d’achat des consommateurs, la capacité de l’entreprise à proposer des composants haut de gamme à des prix moyens lui confère un avantage concurrentiel sur les acteurs européens. « Notre gamme de plaquettes de frein, conforme à la norme de sécurité ECE R90, a suscité un vif intérêt, tout en coûtant 50 % moins cher que les alternatives allemandes », a ajouté M. Liu.
IAPEX 2024 marque le début d'un engagement durable de Shandong Victory en Iran. Au-delà de ses objectifs de vente immédiats, l'entreprise prévoit d'ouvrir un bureau régional à Téhéran début 2025, doté d'une équipe commerciale et technique locale. Cette présence soutiendra les projets de production conjointe de certains composants avec des fabricants iraniens, conformément aux objectifs plus larges de localisation industrielle de l'Iran.
L’entreprise surveille également les opportunités offertes par le secteur émergent des véhicules électriques en Iran. Bien que l’adoption des véhicules électriques soit encore à ses débuts, les incitations gouvernementales en faveur des transports écologiques et les partenariats avec les constructeurs chinois de véhicules électriques laissent présager une demande future pour les composants de batteries et les éléments d’infrastructure de recharge – des domaines dans lesquels Shandong Victory a investi massivement en recherche et développement.
« Notre participation à IAPEX ne se limite pas à des commandes à court terme ; il s’agit avant tout de renforcer la confiance sur le marché iranien », a souligné Zhang. « Nous considérons l’Iran comme un partenaire stratégique à long terme et nous sommes déterminés à soutenir la reprise et la croissance de son industrie automobile. L’accueil positif que nous avons reçu ici confirme que notre approche axée sur la qualité et la satisfaction client est la bonne stratégie. »
![Salon iranien des pièces automobiles en juin 2024]( "Salon iranien des pièces automobiles en juin 2024")
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